Бомбический прирост трафика: опыт нашего агентства в SEO для EdTech

Весной 2020 года к нам обратилась EdTech-компания, которая занималась подготовкой школьников к ОГЭ и ЕГЭ по всем предметам. Платформа существовала на рынке уже порядка пяти лет и опиралась в основном на продвижение через ВКонтакте — через группы и таргетированную рекламу. SEO-продвижение отсутствовало, а сайт был далек от оптимизированного состояния.

Исходная ситуация

• Слабая техническая основа: сайт был построен на самописной CMS, что осложняло внедрение базовых SEO-улучшений. Реализация простейших задач превращалась в многостраничные ТЗ для разработчиков.
• Отсутствие структуры: Сайт состоял из разрозненных лендингов, не было каталога курсов, блога и полноценной главной страницы.
• Недостаток контента: Не хватало страниц для охвата семантики. Коммерческие страницы, на которые можно было бы вести органический трафик, были представлены только страницами курсов.

Стратегия продвижения

Для решения обозначенных проблем мы выбрали многоуровневую стратегию, включающую следующие этапы:

1. Техническая оптимизация. Провели технический аудит и разработали детализированные ТЗ для команды разработчиков. Наши ключевые задачи:

• Создание каталога курсов. Для охвата коммерческих ключевых слов по связкам “Предмет + курс/подготовка”, “предмет + тип экзамена” и пр.
• Настройка ЧПУ
• Разработка функционала на сайте для управления метатегами, микроразметкой, генерация sitemap и пр.
• Оптимизация скорости загрузки сайта.
• Решение проблем с индексацией и устранение ошибок.

Рост количества страниц в индексе: число страниц в индексе поисковых систем выросло на 248%, несмотря на периодическое удаление устаревших курсов.

2. Разработка контент-стратегии. Пока проводились технические доработки, мы занялись созданием новой контент-стратегии:

• Сбор и внедрение семантики: Мы собрали расширенное семантическое ядро с фокусом на ключевые запросы, связанные с подготовкой к экзаменам («курсы ЕГЭ», «подготовка к ОГЭ», «подготовка к ЕГЭ онлайн» и др.).
• Создание новых посадочных страниц: Разработали структуру для коммерческих страниц, чтобы охватить максимальное количество высокочастотных и низкочастотных запросов.
• Запуск блога: Стартовали блог, публикуя образовательные статьи, которые не только приносили информационный трафик, но и улучшали поведенческие показатели.

О создании медиа для этого клиента я писал ранее: ссылка раз и ссылка два.

3. Адаптация под сезонность. Учтя сезонный характер спроса (пики посещаемости перед и во время экзаменов+сентябрь), мы разработали стратегию публикации контента, которая включала статьи о подготовке к экзаменам, полезные советы для учеников и родителей, а также материалы по актуальным темам.

Основные проблемы и как боролись

1. Самописная CMS: из-за внутренней разработки CMS мы столкнулись с проблемой длительной реализации изменений. Обучение разработчиков и регулярные встречи помогли ускорить процесс. Множество антистресс-игрушек пало смертью храбрых в тот период.
2. Обновление и удаление курсов: частая замена и обновление курсов привели к тому, что некоторые страницы утратили свою релевантность. Мы создали систему, позволяющую адаптировать старые страницы под новые курсы, что помогло сохранить индексацию и ссылочную массу.
3. Дизайнерские предпочтения клиента: в ряде случаев визуальные требования клиента не соответствовали SEO-оптимизации. Тут мы чаще проигрывали в бою с клиентом)

Итоги:

С момента начала нашего сотрудничества клиент прошел путь от минимального органического трафика до уверенного лидера в своей нише. За четыре года совместной работы мы добились впечатляющих результатов:

1. Общий рост органического трафика

• Начальные показатели: в августе 2020 года сайт привлекал около 50,000 визитов в месяц из органического поиска. И на 95% это были брендовые переходы (возвраты в ЛК ученика)
• Финишные показатели: к декабрю 2023 года количество визитов из поиска выросло до 350,000, что эквивалентно общему приросту на 300,000 визитов, или 600% от начальных показателей. Из них брендовые переходы около 170 000 в месяц
• Среднегодовой рост: среднегодовой прирост трафика составил от 50% до 100%

2. Годовая динамика роста

• 2020 год: трафик увеличился с 50,000 до 150,000 визитов, прирост на 200%.
• 2021 год: трафик вырос до 200,000 визитов (+33%), с сезонным спадом до 80,000 и восстановлением до конца года.
• 2022 год: прирост до 250,000 визитов (+25%), сезонное снижение до 150,000 и подъем до 300,000 к концу года (+50%).
• 2023 год: трафик стабилизировался на уровне 250,000, с летним спадом до 200,000 и рекордным ростом до 350,000 (+17%).

3. Основные достижения и выводы

ТОПовые позиции в поисковой выдаче: мы достигли высоких позиций по основным коммерческим запросам, связанным с подготовкой к экзаменам, что значительно увеличило поток целевого трафика на сайт.

Большая часть целевых запросов находится в ТОП-10, например:

• «курсы ЕГЭ» – топ-3 Яндекс, топ-5 Google;
• «подготовка к ЕГЭ» – топ-10 Google;
• «подготовка к экзаменам» – топ-10 Яндекс;
• «подготовка к ЕГЭ онлайн» – топ-5 Яндекс и Google;
• «бесплатный ЕГЭ» – топ-1 Яндекс, топ-3 Google.

Улучшение поведенческих факторов: благодаря внедрению новых посадочных страниц и качественного контента, удалось улучшить показатели вовлеченности, включая снижение показателя отказов и увеличение времени на сайте.

Рентабельность: органический трафик стал вторым по значимости источником посещений после таргетированной рекламы, но при этом оказался самым экономически эффективным способом привлечения пользователей.

Ура!