Кейс по продвижению интернет-магазина осветительных приборов

Заказчик

Интернет-магазин осветительных приборов с большим ассортиментом товаров (светильники, лампы, гирлянды, прожекторы, деревья и световые фигуры). Доставка осуществляется во все регионы РФ.

Предварительный аудит

На момент обращения в нашу компанию интернет-магазин работал уже несколько лет. Но начинать продвижение пришлось практически с нуля. Аудит показал:

• низкую посещаемость и, как следствие, низкие продажи;
• наличие неуникальных текстов, что негативно влияло на ранжирование;
• товары структурированы не по поисковому спросу, а по выгрузкам поставщика;
• низкую скорость загрузки страниц (сайт на Битрикс оказался тяжелым и нелогичным).

На скриншоте поисковый трафик с момента начала сотрудничества:

Стратегия продвижения

В рамках продвижения была продела комплексная работа по нескольким направлениям.

• Сбор и кластеризация ядра;
• Создание дополнительных категорий и подкатегорий согласно поисковому спросу;
• Подготовка уникальных качественных описаний для разделов каталога и товаров.
• Техзадание программистам на исправление ошибок сайта мешающим поисковому продвижению;
• Подготовка метатегов для всех страниц, работа по повышению ctr в выдаче.

Для расширения целевой аудитории:

• подготовлены и размещены качественные статьи на внешних площадках о способах применения светодиодной подсветки;
• адресная работа по региональному продвижению с целью увеличения географического охвата.

Как показали результаты аудита, основная часть ассортимента – это товары новогодней тематики. Соответственно, наблюдался существенный спад посещаемости в весенне-летнее время. Для снижения влияния фактора сезонности были проработаны товары, которые можно использовать:

• в теплое время года (светодиодная подсветка, для освещения беседок, дач, коттеджей, водоемов и парков);
• круглогодично в рекламных и торговых вывесках (светодиодная лента «Дюралайт», гибкий неон и пр.).

Проблемы, с которыми столкнулись при продвижении, и пути их решения

Высокая конкуренция в поисковой выдаче – это основная проблема, с которой пришлось столкнуться при продвижении. Чтобы войти в ТОП по поисковым запросам, внимание было уделено следующим моментам:

• анализ продукции с целью выявления сильных сторон, на которые можно делать акцент при продвижении;
• определение товарных позиций, которые обладают конкурентными преимуществами и пользуются повышенным спросом у покупателей;
• подготовка качественного тематического контента, который может быть интересен пользователям.

Что помогло продвижению

Клиент полностью доверился нашему профессионализму, не вмешивался в процесс продвижения и редко вносил свои коррективы. При этом он достаточно быстро отвечал на вопросы и согласовывал тексты. За счет этого работа над сайтом проводилась системно, без отсрочек и перерывов.

Результаты работы

Благодаря комплексному подходу к вопросу продвижения интернет-магазина удалось добиться следующих результатов:

• рост целевого трафика из поисковых систем;
• увеличение конверсии;
• снижение процента отказов;
• стабильный трафик в несезон.

По конкурентным запросам новогодней тематики (по гирляндам) сайт вышел в ТОП в выдаче. За счет этого в период праздников наблюдается существенный рост переходов из поисковых систем, что демонстрирует следующий график:

Стоит отметить, что нам удалось добиться одинакового роста трафика из разных поисковых систем. Это говорит о том, что сайт соответствует требованиям обоих поисковиков. В скриншоте ниже сравнение одинаковых периодов 20 и 21 годов.

На сегодняшний день работа над сайтом ведется на постоянной основе. Учитывая высокую конкуренцию в данном сегменте, это необходимо, чтобы удержать и улучшить позиции в выдаче.