SEO-продвижение B2B-поставщика спецодежды: рост трафика в 387 раз

Весной 2020 года к нам обратилась компания — оптовый поставщик спецодежды и средств индивидуальной защиты (СИЗ). Ассортимент охватывал все основные категории защитной экипировки: от строительной до медицинской.

Исходная ситуация

На момент начала работ сайт компании существовал несколько лет, но продвижением никто не занимался. Главной проблемой стало отсутствие уникального контента — все описания были скопированы у поставщиков.

Основные проблемы проекта:

• Сайт на облачной CMS с ограниченным функционалом
• 100% дублированного контента в карточках товаров
• Всего 6 страниц в индексе поисковых систем
• Минимальный органический трафик
• Размытая целевая аудитория (смешение B2B и B2C)

Перед нами стояла непростая задача: с минимальным бюджетом и техническими ограничениями облачной CMS вывести сайт в лидеры поисковой выдачи по оптовым запросам. Хотелось бы сказать, что мы мыслили нестандартно и нашли уникальное решение, но все гораздо прозаичней.

Мы просто сделали то что умеем: навели порядок, поругались, потом помирились с программистами, сделали хороший контент и получили отличный результат

Стратегия продвижения

Для решения этих проблем мы разработали комплексную стратегию. Первым делом занялись контентом, понимая, что это фундамент для дальнейшего роста.

Работа с контентом включала:

• Уникализацию описаний товаров через нейросети
• Создание оптимизированных текстов для категорий
• Разработку и ведение корпоративного блога
• Написание экспертных статей на внешних площадках

Анализ конкурентов показал, что практически все игроки рынка используют одни и те же описания от поставщиков. Это создавало хорошую возможность: качественный уникальный контент мог стать тем преимуществом, которое выделит сайт в поисковой выдаче

Параллельно мы вели переговоры с провайдером CMS. Удалось добиться внедрения критически важных функций для SEO-оптимизации.

Преодоление технических ограничений

Работа с облачной CMS оказалась непростой задачей. Каждое техническое изменение требовало отдельной беседы с провайдером. Если в случае с обычными движками мы могли свободно внедрять необходимые изменения сами, то здесь это была просто черная дыра поглощающая время проджекта перепиской с техподдержкой.

Что удалось реализовать:

• Внедрение необходимых SEO-элементов
• Создание новой структуры сайта с подкатегориями
• Оптимизация метаданных и тегов
• Улучшение скорости загрузки страниц

Результаты технической оптимизации:

• Рост страниц в индексе с 6 до 2400+
• Улучшение скорости загрузки на 40%
• Исправление всех критических ошибок
• Структурированные данные для товаров

Коммерческие улучшения

В работе над коммерческими факторами мы сосредоточились на потребностях B2B-аудитории.

Основные изменения:

• Внедрение оптовых цен и условий
• Создание форм заказа для юридических лиц
• Добавление информации о сертификатах
• Публикация отзывов от корпоративных клиентов

Результаты продвижения

За счет проработки структуры и уникализации контента — число проиндексированных страниц выросло с 6 до более 2400.

Трафик из поисковых систем увеличился в 387 раз.

Ключевые метрики роста:

• Увеличение трафика в 387 раз (со 8 до 3099+ визитов)
• Рост конверсии в заявки на 280%
• Увеличение среднего чека на 45%
• Снижение сезонности (колебания до 25%)

Качество трафика также существенно улучшилось. Теперь на сайт приходят именно оптовые покупатели, которые делают крупные заказы.

рост трафика из поисковых систем, удалось значительно поднять трафик из Google

основной источник заказов на сайте — переходы из поисковых систем

Коммерческие достижения:

• Количество оптовых заявок выросло в 3.8 раза
• География продаж расширилась на 12 регионов
• Узнаваемость бренда в B2B-сегменте значительно выросла

Выводы

Этот проект показал, что даже серьезные технические ограничения — не помеха для успешного SEO-продвижения. Главное — системный подход и готовность искать нестандартные решения. В нашем случае достаточно было и стандартных.

Ключевые факторы успеха:

• Автоматизация процессов уникализации контента
• Четкая фокусировка на B2B-аудитории
• Креативный подход к техническим ограничениям (у нас талант ругаться с облачными сервисами)
• Постоянная работа над улучшением коммерческих факторов
• Сайтом занималось рекламное агентство Ковалевы https://d-kovalev.ru/

Мой канал о маркетинге, SEO и нейросетях: https://t.me/DiGi_Up
Связаться: https://t.me/jagagarin