Бомбический прирост трафика: опыт нашего агентства в SEO для EdTech

Что сделано:

Стратегия продвижения

Для решения обозначенных проблем мы выбрали многоуровневую стратегию, включающую следующие этапы:

1. Техническая оптимизация. Провели технический аудит и разработали детализированные ТЗ для команды разработчиков. Наши ключевые задачи:

• Создание каталога курсов. Для охвата коммерческих ключевых слов по связкам “Предмет + курс/подготовка”, “предмет + тип экзамена” и пр.
• Настройка ЧПУ
• Разработка функционала на сайте для управления метатегами, микроразметкой, генерация sitemap и пр.
• Оптимизация скорости загрузки сайта.
• Решение проблем с индексацией и устранение ошибок.

Рост количества страниц в индексе: число страниц в индексе поисковых систем выросло на 248%, несмотря на периодическое удаление устаревших курсов.

2. Разработка контент-стратегии. Пока проводились технические доработки, мы занялись созданием новой контент-стратегии:

• Сбор и внедрение семантики: Мы собрали расширенное семантическое ядро с фокусом на ключевые запросы, связанные с подготовкой к экзаменам («курсы ЕГЭ», «подготовка к ОГЭ», «подготовка к ЕГЭ онлайн» и др.).
• Создание новых посадочных страниц: Разработали структуру для коммерческих страниц, чтобы охватить максимальное количество высокочастотных и низкочастотных запросов.
• Запуск блога: Стартовали блог, публикуя образовательные статьи, которые не только приносили информационный трафик, но и улучшали поведенческие показатели.

О создании медиа для этого клиента я писал ранее: ссылка раз и ссылка два.

3. Адаптация под сезонность. Учтя сезонный характер спроса (пики посещаемости перед и во время экзаменов+сентябрь), мы разработали стратегию публикации контента, которая включала статьи о подготовке к экзаменам, полезные советы для учеников и родителей, а также материалы по актуальным темам.

Основные проблемы и как боролись

1. Самописная CMS: из-за внутренней разработки CMS мы столкнулись с проблемой длительной реализации изменений. Обучение разработчиков и регулярные встречи помогли ускорить процесс. Множество антистресс-игрушек пало смертью храбрых в тот период.
2. Обновление и удаление курсов: частая замена и обновление курсов привели к тому, что некоторые страницы утратили свою релевантность. Мы создали систему, позволяющую адаптировать старые страницы под новые курсы, что помогло сохранить индексацию и ссылочную массу.
3. Дизайнерские предпочтения клиента: в ряде случаев визуальные требования клиента не соответствовали SEO-оптимизации. Тут мы чаще проигрывали в бою с клиентом)

Итоги:

С момента начала нашего сотрудничества клиент прошел путь от минимального органического трафика до уверенного лидера в своей нише. За четыре года совместной работы мы добились впечатляющих результатов:

1. Общий рост органического трафика

• Начальные показатели: в августе 2020 года сайт привлекал около 50,000 визитов в месяц из органического поиска. И на 95% это были брендовые переходы (возвраты в ЛК ученика)
• Финишные показатели: к декабрю 2023 года количество визитов из поиска выросло до 350,000, что эквивалентно общему приросту на 300,000 визитов, или 600% от начальных показателей. Из них брендовые переходы около 170 000 в месяц
• Среднегодовой рост: среднегодовой прирост трафика составил от 50% до 100%

2. Годовая динамика роста

• 2020 год: трафик увеличился с 50,000 до 150,000 визитов, прирост на 200%.
• 2021 год: трафик вырос до 200,000 визитов (+33%), с сезонным спадом до 80,000 и восстановлением до конца года.
• 2022 год: прирост до 250,000 визитов (+25%), сезонное снижение до 150,000 и подъем до 300,000 к концу года (+50%).
• 2023 год: трафик стабилизировался на уровне 250,000, с летним спадом до 200,000 и рекордным ростом до 350,000 (+17%).

3. Основные достижения и выводы

ТОПовые позиции в поисковой выдаче: мы достигли высоких позиций по основным коммерческим запросам, связанным с подготовкой к экзаменам, что значительно увеличило поток целевого трафика на сайт.

Большая часть целевых запросов находится в ТОП-10, например:

• «курсы ЕГЭ» – топ-3 Яндекс, топ-5 Google;
• «подготовка к ЕГЭ» – топ-10 Google;
• «подготовка к экзаменам» – топ-10 Яндекс;
• «подготовка к ЕГЭ онлайн» – топ-5 Яндекс и Google;
• «бесплатный ЕГЭ» – топ-1 Яндекс, топ-3 Google.

Улучшение поведенческих факторов: благодаря внедрению новых посадочных страниц и качественного контента, удалось улучшить показатели вовлеченности, включая снижение показателя отказов и увеличение времени на сайте.

Рентабельность: органический трафик стал вторым по значимости источником посещений после таргетированной рекламы, но при этом оказался самым экономически эффективным способом привлечения пользователей.

Ура!